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微博营销入门:层出不穷的推广方式和只可远观的推广预算

来源:智优营家    发布日期:2020-02-04    关注:

当时微信公众号崛起、微博到处都是广告时,一些人自以为自己站在社交流量的紫禁之巅,看清楚了天上人间的形势,于是不得不站出来指点江山几句。那时候“微博已死”的通告满天飞,就像多年一直鼓吹“百度已死”的亚子一模一样,当然,结果还是有事吃瓜刷微博,没事学文看公号,万事不懂问百度,过了三年,还是这样。

就微博营销而言,我也是初学者,微博区别于搜索引擎另一种营销方法(思路却有些类似),就算是现在也值得说道说道。

                        


01/
微博营销发发文就可以了嘛?


在微博红利时期,大V还未兴起,知名XX家还未入住,抢鲜时刻你发啥都有可能被关注,稍微有名气一点稍微用心一点,微博粉丝3W就够变现的了;

而现在,很难做到这种方式营销。还记得之前有个女明星的铁粉,非常不看好女明星的老公,所以做了个微博话题打卡,每天一条XX离婚了嘛?没有。”就这样打卡了三年,最后离婚的那一刻话题火了——一家公司的微博让你日常运营三年不要求KPI考核?不可能吧,很多企业都坚持不到三年。

02/
微博营销指哪些推广方式?


我们日常刷微博的时候能见到的就非常多:

第一种,微博开屏广告。

XX明星或者XX大品牌要在节日期间推活动时,往往会做开屏广告,它的特点就是打开APP之后第一眼看到的就是它,确实能提升活动的曝光和引流转化;如今中国美妆人群越来越壮大,大到60岁小到15岁,而且男女比例追赶越来越近,尤其是在95后的杭州人群,男性美妆用品比例反超女性,所以作为移动端APP使用榜单前20的微博,开屏广告那是兵家必争之地。

这类广告都是按天来算,如果预算足够,也就是在原来的基础上扩充一下领域和地域,明星代言费喜人外,一天投放的推广费用也相当喜人(请用W做单位)。

第二种,微博粉丝通

异常受婚纱摄影行业欢迎的推广方式,没有之一。这种找推广公司开户、预存费用(关系好的还能谈谈返点)、上传资质、做好广告推广内容,就能像竞价账户一样设定预算和计划单元,掐指一算黄道吉日立马上线推广,甚至还有OCPC智能推广方式,简直是省心省时省力。

如果你能承受的住,两三个小时就要耗费800多块钱的推广费用,是值得投入的。(小声哔哔:之前有帮一个客户操作过,她家婚纱摄影在线下很有名,大量的客户群体,然后平常微博运营的还不错,那些客片花絮看的人心生喜欢,再加上还有和电视台XX节目一起合作过的摄影团队,名气有了群体有了,一个转化咨询低至150块一个人,让我好生羡慕啊~

                     


第三种,粉丝头条

我对这种的理解,就是不用开户不够智能的粉丝通,操作相当简单,选定一条微博——选择右上角推广——确定好推广给多少人——给钱——完成!

不需要搭建计划、单元、创意、预算,而且还能帮别人做推广上头条——这个方式被很多人拿来曝光黑粉和键盘侠,相当于是我花钱把你挂在墙头上迎八方来客的观瞻。

不建议企业为了节省时间采用这种方式做推广,一是推广公司开户大部分是不收取开户费用的,尽管收服务费但也比较良心;二是这花的就是真金白银,有的良心推广公司还愿意给你返点的,那充值五千一万到粉丝通后台的推广币可是多了500-3000哦!

第四种,搜索包推广

微博搜索框里出现的“默认搜索词”加上搜索结果页一起,被称之为“热门搜索包”。这是一种类似百度下拉框+网站优化的组合套餐,可以由搜索词直接引导到制定好的搜索结果中,引导用户关注。

搜索结果页包含了第一位的“品牌海报”,第二位的“品牌橱窗”,第三位的“推荐账号”和第四位的“推荐微博”。


移动端展示
 

PC端展示

除了微博的搜索结果页是24小时推广多少钱外,移动端和PC端的默认词汇是一天轮2次,整体算下来约90W的推广费用。

第五种,微博热搜

榜单页单日曝光量突破250,000,000,榜单每日点击搜索量突破135,000,000,只要挂在热搜榜那一下下涌入的就是全民流量!这真的是每个做营销人的梦想了;却并不是每个营销人都能接触并操作的,这个位于“微博热搜榜”第三,旁边展现出一个“荐”字的营销广告位,带有强烈的营销心理暗示——“你不点进来了解一下吗?”——它的推广费用足够吓退一大批企业主。

它的售卖方式是“轮”,十轮播展现机制,企业主可以根据需求购买1-10轮的广告位,热搜榜+搜索结果页面一起,前面一轮后面一天的打包价格是80W。想想当初杨超越饱受争议,使得选秀节目天天挂在微博热搜榜,使得一电视节目大佬说“你们有个杨超越,睡着都会笑醒”的话并不是无的放矢;再想想郑爽的热搜体质,真的为公司省了很多推广费啊!

第六种,热门话题类

比如什么“素颜女神大赛”、母婴好物鉴赏、创意设计大赛等等均需要广告公司策划一场宏大的线上活动,再在微博上去推广,这种我没参与过,但整体看来得付两种费用,一种是广告公司的推广费用,一种是微博平台推广费用,单位自然也是W

以上常见的微博推广方式也并不是有钱就能做的,社交平台对行业限制也蛮严格的。

03/
微博推广的限制行业有哪些?


大致上可以分为四类:
① 医疗机构类:医疗科室、心理健康、宠物医疗、药品、医疗器械、治疗方案等
② 商务服务机构:招商加盟、微商代理、调查等
③ 金融服务类:金融投资、金融理财产品等
④ 其他类型:烟草、彩票及微博广告审核规范相关的其它规定
有些行业是打擦边球的,比如医疗美容、代餐减肥等等,这类行业在微博上也能做营销做的风生水起,如何做?我们下次再说。